回归本源砥砺前行 保险业展露新气象
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发表时间:2018-05-21 19:07

     “保险姓保”这一新时代保险行业的最强音,有力的告诉我们:保障才是保险的活力之源,坚持“保险姓保”就是保险业在历史变迁中始终坚持的“不忘初心、牢记使命”。


  进入新时代,保险业的主要矛盾已经转化为不平衡不充分的保险供给与人民群众不断升级的保险需求之间的矛盾。保险的本源是保障人民生产生活的需要,这既是保险业在新时代、新征程中的初心与使命,也是新时代赋予保险业的要求与期待。以此为方向,我司银保渠道已在正确的发展道路上砥砺前行,展露出行业发展的新气象。


  在2018年伊始的富德生命人寿吕梁中支银保渠道秉承监管政策,根据总分公司转型工作要求,把“保险姓保”这一理念落实到日常工作之中,积极践行保险回归保障的理念,从渠道拓展到销售模式,从指导思想到营销策略,从最初的“轻保障、重理财”转向“重保障”,积极落实行业结构转型的战略。


  从目前来看,我司银保渠道向回归本源迈出的坚定步伐。我司银保渠道以长期保障型业务为抓手,优化业务结构,提升业务品质,坚持走健康保障型业务拉动保费增长的道路,继续发展保障型业务。顺应新时代人民群众对保险保障的需求,大力发展养老、健康、医疗、寿险、意外险等保障型产品。具体做法如下:

  专业培训,提升销售人员专业技能。加强对网点销售渠道进行转型政策的培训;对销售人员进行销售技能与产品的培训,加强业务对接力度;同时也针对市场形势、客户需求多元化进行透彻的剖析。增强渠道及销售人员对转型新形势、渠道销售多元化的信心。


  与渠道深入沟通,使其明白保障产品在银行销售的必然性。由于现在人们生活节奏的加快、时间成本的增加、便利服务的追求。客户对银行产品需求的多元化,对银行一站式服务的需求。所以银行需为客户提供全方位、多元化产品及服务,所以全能银行的打造势在必行。


  面对转型政策新变化和市场形势新挑战,唯有站得高远、看清大势、把握趋势、抓住机遇,才能获得成功。新时代赋予我司银保渠道新使命,在新征程中才能有新突破、新发展、新作为。(文/富德生命人寿吕梁中支陶燕子)

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