有梦 不放弃
发表时间:2018-04-09 11:42

张二花,一个普普通通并不华丽的中年女子,和千千万万的普通人一样日复一日的忙碌奔波,淹没在城市喧闹的人群中,很难注意到她的身影。在工作普遍不好找的环境下,她已经找到了自己可以绽放美丽的舞台——富德生命人寿山西分公司保费部。


努力去改变命运


二花家住在偏远的小店区王五村,距离公司31公里。每天早上天没亮的时候,二花就出门了,要倒三趟车、2个小时的车程才能到达公司,但是她从来没有迟到过。


刚进入这个行业的时候,二花没有人脉、没有技能,她从微小的事情开始,慢慢地融入工作氛围,一点一点的汲取各方面营养丰富自己的技能。一开始,这样的工作并不被家人和朋友看好,更多是给她泼冷水,但二花并没有这样想,她珍惜这来之不易的机会。二花曾经在分享自己的经历时说道,“当初我做这份工作的时候最初的目的就是想改变我自己,家人都是反对的。我只是觉得家庭条件确实不好,我希望我的儿子能看到,她的妈妈尽管普通,但是也在尽力去改变这种状态。” 当很多人在想鲲鹏已经达成或者目标已经满足时,她一直在不断地拜访客户。每天晚上其他专员都回家了,但是二花还在拜访客户的路上。回家后,二花也不放松,她认真总结今天的拜访,计划明天工作,每次遇到不同的疑难客户,她都认真思考,总结经验。机会都是留给有准备的人的,正是在这种坚持不懈的拜访和努力下,二花快速的成长起来,她的业务技能得到飞快的提升,新单、指标样样好,获得了公司的认可、业务伙伴和客户的支持与称赞。工作近二年时间,张二花多次获得总、分公司的表彰,现在她已是鲲鹏俱乐部十七星会员,总公司高峰会排名第一。这些闪亮的光环背后,是二花不断的努力、不断的辛勤拜访换来的,她从未停止过前进的脚步。


用心做好每一件事


很多人说保险难做,客户难找。二花每次的签单分享都是,不断的拜访,不断地被拒绝,再不断地拜访,才有了最后的促成。


拜访一个客户很容易,难的是每天坚持拜访。每天早会一结束,都能看到二花急匆匆去客户家拜访的身影,不论刮风下雨,还是严寒酷暑,二花从未间断过。很多人都问二花为什么能够坚持下来每天都这样做 ,二花曾说,“我们每个人都得有梦想,而我的梦想就是进入鲲鹏俱乐部并且能够一直保持下去,为了家人和自己能有更好的生活。”这正是习主席提出的“幸福是奋斗出来的”。


坚持梦想不放弃


2月28日是二月份的最后一天,当时二花新单还是处于挂零的状态,心里像热锅上的蚂蚁,坐立难安。当时的几个准客户,都来来回回拜访了不下七八次,但是始终没有促成。客户是有购买意向,却做不了主,要和他爱人商量,他爱人认为保险是个可有可无的东西,所以一直谈了好几次也没能促成。


2月28号中午,二花又再一次和客户约在下午见面,心里非常忐忑,抱着最后一搏的想法来到了客户家,当时客户和他爱人都在,二花又详详细细地把产品讲给他们听,并且认真耐心地解答了他们的困惑和顾虑。经过二花专业的讲解和不懈的努力,客户终于对公司的产品认可,客户同时被二花的敬业与专业所打动,终于在晚上11点30分的时候将单子促成。二花心里舒了一口气,她的努力没有白费,不仅顺利完成本月目标,又一次走进了鲲鹏俱乐部,同时将一份保障带给了客户。二花心里一直有这么一个信念:“只要坚持努力不放弃,事情总能成功”。虽然她可能不是续期专员里面最聪明的,但她一定会是最努力的那个。


二花凭借着对保险事业的热爱,一直坚定的保险行业的发展道路上,这过程有辛酸有泪水,有鲜花有欢笑,挫折和坎坷并未成为她奋斗的绊脚石,而是成为她前进的动力,她要证明给别人看,更要证明给自己看,只有经过困苦的打磨,才能闪耀出夺目的光芒。


二花一直在努力,未曾停下,她的精神鼓舞这大家“只要努力,不断的努力,坚持不断的努力,慢不怕,最终都会达成”。

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